Proje Tanımı
Özellikle enflasyon ve kur istikrarsızlığının yüksek olduğu pazarlarda, geleneksel fiyatlama mekanizmaları proje kârlılığını korumada ve doğru finansal planlama yapmada yetersiz kalmaktadır. Bu zorluk karşısında, yüksek riskli bir coğrafyada faaliyet gösteren bir petrol ve gaz şirketine özel olarak uyarlanmış bir Fiyat Endeksleme Metodolojisi geliştirdik. Çözümümüz; matematiksel olarak sağlam bir endeksleme modeli ile küresel ve sektörel maliyet göstergelerini içeren kapsamlı bir veritabanını bir araya getirdi. Bu sayede müşteri; maliyet dalgalanmalarını daha doğru öngörebildi, proje fiyatlama stratejilerini geliştirdi ve talep yönetimi kabiliyetlerini artırdı.
Yaklaşımımız
Fiyat endeksleme sistemini hem analitik açıdan sağlam hem de proje yaşam döngüsü boyunca pratik şekilde uygulanabilir hale getirmek amacıyla, ileriye dönük ve veri odaklı bir yaklaşım benimsedik.
- Metodoloji Tasarımı: Petrol ve gaz sektörüne özgü enflasyon ve döviz kuru oynaklığı gerçeklerine uygun, kuruma özel bir fiyat endeksleme modeli geliştirdik. Bu metodoloji şu yetkinlikleri sunmaktadır:
- Maliyet artışını sayısal olarak ölçen matematiksel bir yapı
- Hem teklif aşamasında fiyatlama hem de geçmişe dönük tazmin talepleri için esneklik
- Farklı sözleşme yapıları ve finansal sistemlerle uyumluluk
- Küresel Fiyat Endeksleme Veritabanı Geliştirme: Metodolojiyi desteklemek amacıyla, 2017–2022 dönemini kapsayan 200’ün üzerinde fiyat endeksi ve makroekonomik gösterge içeren güçlü bir veritabanı oluşturduk. Veri kaynakları arasında; ulusal istatistik enstitüleri, IMF ve Dünya Bankası gibi saygın küresel finans kuruluşları ile emtia, iş gücü, ekipman ve lojistik alanlarına özel sektörel endeksler yer aldı.
- Entegrasyon ve Uygulama: Geliştirdiğimiz metodolojiyi iki ana iş fonksiyonuna entegre ettik:
- İş Geliştirme ve Teklif Yönetimi: Gelecekteki maliyet değişimlerini hesaba katan daha isabetli ve rekabetçi fiyatlama modelleri geliştirilmesini sağladık.
- Sözleşme ve Hak Talepleri Yönetimi: Enflasyon ve döviz kuru kaynaklı taleplerin, güvenilir veri setleriyle desteklenerek savunulabilir hale getirilmesini sağladık—bu da maliyet geri kazanım potansiyelini önemli ölçüde artırdı.
Bu yapılandırılmış risk-fiyatlama yaklaşımı sayesinde müşterimiz, son derece dalgalı küresel piyasa koşullarında maliyet dalgalanmalarını yönetebilecek güvenilir ve veriye dayalı bir metodolojiye sahip oldu.
Stratejimiz
Stratejimiz, proje yaşam döngüsünün tamamında makroekonomik dalgalanmalara maruz kalmayı azaltacak, finansal öngörü kabiliyetini artıracak, ölçeklenebilir ve veri odaklı bir yapı kurmaya odaklandı. Temel stratejik unsurlar şunlardı:
- Proaktif Risk Öngörüsü: Enflasyon ve döviz kuru etkilerini daha ortaya çıkmadan önce öngörebilecek ileriye dönük bir metodoloji tasarlandı—böylece bütçe ve kâr marjlarındaki ani bozulmaların önüne geçildi.
- Veri Merkezli Tasarım: Endeks hesaplamalarında doğruluk, güvenilirlik ve izlenebilirlik sağlamak amacıyla yüksek kaliteli ve saygın veri kaynakları kullanıldı.
- Çift Amaçlı Entegrasyon: Geliştirilen çözüm, hem iş geliştirme (teklif fiyatlandırması) hem de proje uygulama (talep hazırlığı ve maliyet geri kazanımı) süreçlerini destekleyecek şekilde entegre edildi.
- Uyarlanabilirlik ve Esneklik: Metodoloji, petrol & gaz sektöründe yaygın olarak karşılaşılan farklı proje türleri, coğrafyalar ve sözleşme modellerine uyum sağlayacak şekilde tasarlandı.
- Bilgi Aktarımı ve Yetkinlik Kazandırma: Kurum içi ekiplerin yöntemi bağımsız olarak uygulayabilmesini sağlamak amacıyla araçlar, dokümantasyon ve eğitimler sunuldu.
Sonuçlar
- Artan Fiyatlandırma Doğruluğu: Gelecekteki maliyet artışlarını hesaba katan daha gerçekçi ve rekabetçi proje maliyet tahminleri yapılması sağlandı.
- Güçlü Finansal Risk Yönetimi: Enflasyon ve döviz kuru dalgalanmalarına karşı önceden planlama yapılabildiği için maruz kalınan risk seviyesi azaltıldı.
- Yüksek Başarı Potansiyeline Sahip Talep Dosyaları: İyi belgelenmiş tazmin talepleri hazırlanarak maliyet geri kazanımı olasılığı artırıldı.
- Kurumsallaşmış Veri Zekâsı: Fiyatlama, bütçeleme ve sözleşme kararlarını besleyen uzun vadeli bir finansal veri havuzu oluşturuldu.
- Fonksiyonlar Arası Uyum Artışı: Hem ticari ekiplerin hem de proje uygulama ekiplerinin kullanabileceği ortak bir metodoloji oluşturularak finansal anlatımda tutarlılık sağlandı.
Bu yaklaşım sayesinde müşteri, artan küresel belirsizlik ortamında piyasa dalgalanmalarına karşı daha dayanıklı hale geldi ve finansal istikrarını sürdürülebilir biçimde güçlendirdi.
